作為準(zhǔn)備為裝修找大理石的朋友,大理石價格無疑是大家最關(guān)心的問題之一。您可能問了市場上好多家做大理石的,每家給您說的價格都不一樣,有的價格甚至相差甚遠(yuǎn),這是為什么呢?
原來,大理石的價格真的是每家不會是一樣的,這里的原因主要有幾點:
1.每家的大理石等級、顏色有區(qū)別。大理石每一批都會有區(qū)別,更不用說不同廠家生產(chǎn)的。即使是同一品種,不同的批次、不同的礦口,甚至同一工廠不同時間出的產(chǎn)品,都會有差異,同一塊大理石大板的不同部位都有顏色深淺的區(qū)別。所以,嚴(yán)格來講,世界上沒有兩塊完全相同的相同大理石,價格不一樣就不足為奇了(下文附對比圖片)。
2.計算方法不一樣。大理石都是以大板的形式存放的,大板相當(dāng)于做衣服的布料??蛻魡杻r格,有的給的是布料的價格,有的給的是衣服的價格,這中間至少有20%—30%的成材率的區(qū)別。一般來講,如果客戶沒有給出具體的尺寸單,大理石商家給出的是大板的價格,也就是布的價格,只有確定了具體的尺寸,商家才能根據(jù)損耗的大小給出比較準(zhǔn)確的大理石價格。
3.流通環(huán)節(jié)不一樣。市場上賣大理石的,有生產(chǎn)廠家,也有經(jīng)銷商,甚至是第3級、第4級經(jīng)銷商,價格區(qū)別就不言而喻了。一般而言,廠家直營的實體店,由于省去中間層層環(huán)節(jié),價格相對優(yōu)惠。
4.定價格策略不一樣。有的商家為了搶市場,某些時期拿出部分價格比較透明的產(chǎn)品讓利銷售,這些促銷產(chǎn)品價格可能相對便宜一些。
5.加工工藝不一樣,價格也不一樣。同樣的大理石,大廠家、品牌廠家因為會采用進(jìn)價更高的優(yōu)質(zhì)大理石大板來加工,有可靠的質(zhì)量保證、嚴(yán)格的加工管理,做出來的產(chǎn)品光度、精度都優(yōu)于小廠家,價格相對會高一些。
由于許多顧客朋友非常關(guān)心大理石的價格,可是請理解,我們目前不太可能把我們所有產(chǎn)品的價格表都公布在網(wǎng)站上。原因主要是:
1.大理石價格跟尺寸及每個品種質(zhì)量等級有關(guān),尺寸、品種、等級不同,價格也不一樣;
2.產(chǎn)品價格不是固定不變的,即使是同一品種,不同批次的、不同石材礦口出產(chǎn)的產(chǎn)品價格不同;
3.如果你僅僅只是看價格,就會走入一個誤區(qū),那就是只對比價格,可能就只從價格高低來選擇或評價石材商,而忽視了一家石材企業(yè)除價格之外的其他綜合因素。但仔細(xì)想,價格真的就是你唯一看重的因素嗎?或者說價格就是你最看重的因素嗎?我想肯定不是的。
我們從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。要相信一分價錢一分貨,我們作為一家做口碑的石材企業(yè),追求企業(yè)的長久發(fā)展,加上是直營工廠,也有自己的礦山,所以價格這一塊相對合理。而且,價格的高低也是影響成交的重要因素,為了更多的顧客選擇跟我們合作,我們當(dāng)然不會把產(chǎn)品定價高于市場平均價。
另外,大理石的各種價格、費用怎么計算來的?瑞成石業(yè)編輯請教本公司一位從事石材行業(yè)20余年的專業(yè)經(jīng)理,整理了如下計算方法,這是石材行業(yè)通用的計算方法。消費者在選購石材前可作一定的參考和了解。
1.石材費用由幾大部份組成:材料費+加工費(磨邊、切角、挖孔、加厚)+安裝費+運輸費;需要做打磨的還有打磨費用。
2.國產(chǎn)石材大都有固定寬度,一般是60公分寬;價格按照平方或者米計算;
3.進(jìn)口大理石,價格按平方算。
4.如窗臺或要安裝石材的地方是異形的(如菱形,三角形,圓形等),用料以(最長×最寬)消耗的材料計算,加厚邊要增加一些寬度,還有要寬度要出一些,所以比實際的尺寸大一些;
5.加工費:根據(jù)實際要求做各種加工的,另外再計算加工的費用,像磨邊、加厚、挖孔等,包括各種特殊要求的加工工藝,行業(yè)通用的做法是費用另外再計算的;
6.打磨費用也叫石材護(hù)理結(jié)晶費用,一般來說,不平整的接口處,大面積的石材面,安裝完成了必須進(jìn)行打磨處理,光度才會比較好,這個有很多專業(yè)的公司在做這個業(yè)務(wù);正規(guī)的廠家會明確告訴客戶是價格里否包含此費用;
7.現(xiàn)在市場上在加工費上另算了一項切邊費用,他們的解釋是將材料從大板上面切下來產(chǎn)生的費用,這個是不合理的,也是不能收的(當(dāng)然瑞成石業(yè)也沒有收取)。大家在訂購時一定要看清楚。
以上是大理石價格的一些計算方式,在此瑞成石業(yè)提醒各位一定要謹(jǐn)防低價陷阱!目前市場上有一些石材價格都低得很離譜(成本都不夠),這些大多都是不規(guī)范的商家想通過低價報價來攬客,然后以次充好,再變相在各個環(huán)節(jié)加價獲取高額利潤。
瑞成石業(yè)承諾:誠信一口報價,絕不變相加價!
現(xiàn)在,對大家最為關(guān)注大理石背景墻的價格,筆者整理出一個參考表格,如下:
此外,我們不會說瑞成石業(yè)所有產(chǎn)品的價格是市場上最低的。
最省錢的方式肯定不是用最低的價格買到質(zhì)量不合格,或者不符合您要求的產(chǎn)品。
您追求的是用合理的價格采購到滿足您要求的產(chǎn)品。
需要我們產(chǎn)品的顧客,本身是比較有層次的、有身份、有地位的人士,更在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的品質(zhì)。
我們?nèi)鸪墒瘶I(yè),價格比較合理的原因是:
1.我們是真正的廠家(可以去瑞成石業(yè)工廠參觀或遠(yuǎn)程視頻參觀),直營店省去中間層層環(huán)節(jié)的成本。我公司擁有福建水頭、湖北東西湖兩個大型工廠生產(chǎn)線,以及大規(guī)模倉庫儲備,整合總部福建泉州全國最大石材集散地的采購優(yōu)勢。
2.除我公司投資的石材礦山之外,跟許多石材礦區(qū)及其他石材加工廠關(guān)系良好,從采購源頭上節(jié)省了成本。
3.大批量采購,有價格優(yōu)惠。
當(dāng)您花了許多精力和時間去跑建材市場,去一家一家咨詢的時候,對您而言,可能并不能便宜多少,但您因此花去不少時間成本。
筆者作為在石材行業(yè)多年的經(jīng)驗,想跟您說的是,選擇一家專業(yè)、負(fù)責(zé)的石材品牌是最關(guān)鍵的。如果要我給你一個理由先,如下:
一.因為專業(yè),所以推薦給您的不會錯,畢竟對石材我們比您更專業(yè)。請相信我們不會只推薦價高的產(chǎn)品給您,我們是在您的預(yù)算之內(nèi),推薦適合您的產(chǎn)品,我們做的是口碑,而且價高的產(chǎn)品不一定利潤大。
二.因為負(fù)責(zé),因為懂得裝修的不易,我們當(dāng)成是給自己家挑選石材,所以我們敬畏您每一分錢的付出!
附文一:
大理石等級價格高低根據(jù)什么來定?
石材商家在銷售的過程中,常遇上這樣的問題:“同個品種的大理石,你們?yōu)槭裁磿心敲炊嗖煌膱髢r?”
遇上這樣的問題太多,今天小編就忍不住來給大家普及普及下關(guān)于大理石的基本知識:大理石價格到底根據(jù)什么來定?
大理石根據(jù)等級定價
說起這個大理石定價的問題,小編最想要讓大家了解的就是大理石的等級。
同種大理石根據(jù)其品相可分為:特級和A、B、C以及其他級別,其品相則逐級遞減。品相越純,出產(chǎn)率越低,而價格也會相應(yīng)更高。
A級“奧特曼”底色純正、亮白,無雜色 C級“奧特曼”底色泛青灰,有青筋
今天小編送大家一套簡單可操作的判別大理石質(zhì)量的方法:
(1)判定花紋色調(diào)
在光線充足的條件下,將已選好的板材和同一批其他選購的板材同時平放在地上,站在距離它們1.5米處仔細(xì)目測。要求同一批大理石板材的花紋應(yīng)基本調(diào)和。
(2)檢查表面缺陷
在光線充足的條件下,將板材平放在地面上,若站在距離大理石板材1.5米處觀察時看不見缺陷,則認(rèn)為沒有缺陷;若有不明顯缺陷,則認(rèn)為該板材無明顯缺陷;若有明顯缺陷,則該板材即有缺陷。
具體觀察的缺陷有:板材翹曲;板材表面上有無裂紋、砂眼、異色半點、污點以及凹陷現(xiàn)象存在。
板材在運輸、裝卸過程中碰壞的,可以進(jìn)行粘結(jié)或修補(bǔ),但是粘結(jié)修補(bǔ)后正面不允許有明顯痕跡,顏色要與正面花色接近。
別家奧特曼才100多你們要300?這就是區(qū)別
當(dāng)前,石材行業(yè)硝煙四起,大家促銷去庫存,大打價格戰(zhàn)。一些采購商或許看中了這點也是拼命砍價:“別家奧特曼才100多,你們要300”。臨走時還不忘問一句,你這最低多少錢,我考慮一下。
對于這些,問完價,嫌貴的,
給你一萬元娶鳳姐…和花10萬娶范爺,
美到無可挑剔,貴得自然有理
有人說:你家東西不錯,就是有點貴。
請問:
8元一斤的牛肉你敢吃嗎?
800元的蘋果手機(jī)你買嗎?
90元一克的金鏈子你戴嗎?
都是木紋,一個幾百塊,一個幾十塊。貴總有它的道理!
她說:“決定產(chǎn)品價格的不是我們,是品質(zhì)!市場拼的永遠(yuǎn)不是價格,而是質(zhì)量,我們不能保證給您最便宜的價格,但能給您高性價比,給您好的品質(zhì)和質(zhì)量?!?/span>