天然大理石花紋獨(dú)特，具有獨(dú)一無二的天然圖案和色彩，質(zhì)感高貴，越來越多的人開始選用大理石來作為裝修主材。但是你可知道，天然大理石也有優(yōu)質(zhì)大理石和劣質(zhì)大理石之分。當(dāng)您被低價(jià)誘惑時(shí)，請千萬不要盲目相信！在此瑞成石業(yè)提醒各位一定要謹(jǐn)防低價(jià)陷阱！目前市場上有一些石材價(jià)格都低得很離譜（成本都不夠），這些大多都是不規(guī)范的商家想通過較低報(bào)價(jià)來攬客，然后以次充好，再變相在各個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)獲取高額利潤。
此外，如果你僅僅只是看價(jià)格，就會走入一個(gè)誤區(qū)，那就是只對比價(jià)格，可能就只從價(jià)格高低來選擇，而忽視了除價(jià)格之外的其他綜合因素，比如質(zhì)量和服務(wù)。但仔細(xì)想，價(jià)格真的就是你唯一看重的因素嗎？或者說價(jià)格就是你最看重的因素嗎？我想肯定不是的。就好比你選擇其他商品或者服務(wù)，價(jià)格肯定不是你唯一的考慮因素，對嗎？
原來，大理石的價(jià)格真的是每家不會是一樣的，這里的原因主要有幾點(diǎn):
1.每家的大理石等級、顏色有區(qū)別。大理石每一批都會有區(qū)別，更不用說不同廠家生產(chǎn)的。即使是同一品種，不同的批次、不同的礦口，甚至同一工廠不同時(shí)間出的產(chǎn)品，都會有差異，同一塊大理石大板的不同部位都有顏色深淺的區(qū)別。所以，嚴(yán)格來講，世界上沒有兩塊完全相同的相同大理石，價(jià)格不一樣就不足為奇了。
2.計(jì)算方法不一樣。大理石都是以大板的形式存放的，大板相當(dāng)于做衣服的布料?？蛻魡杻r(jià)格，有的給的是布料的價(jià)格，有的給的是衣服的價(jià)格，這中間至少有20%—30%的成材率的區(qū)別。一般來講，如果客戶沒有給出具體的尺寸單，大理石商家給出的是大板的價(jià)格，也就是布的價(jià)格，只有確定了具體的尺寸，商家才能根據(jù)損耗的大小給出比較準(zhǔn)確的大理石價(jià)格。
3.流通環(huán)節(jié)不一樣。市場上賣大理石的，有生產(chǎn)廠家，也有經(jīng)銷商，甚至是第3級、第4級經(jīng)銷商，價(jià)格區(qū)別就不言而喻了。一般而言，廠家直營的實(shí)體店，由于省去中間層層環(huán)節(jié)，價(jià)格相對優(yōu)惠。
4.定價(jià)格策略不一樣。有的商家為了搶市場，某些時(shí)期拿出部分價(jià)格比較透明的產(chǎn)品讓利銷售，這些促銷產(chǎn)品價(jià)格可能相對便宜一些。
5.加工工藝不一樣，價(jià)格也不一樣。同樣的大理石，大廠家、品牌廠家因?yàn)?/span>會采用進(jìn)價(jià)更高的優(yōu)質(zhì)大理石大板來加工，有可靠的質(zhì)量保證、嚴(yán)格的加工管理，做出來的產(chǎn)品光度、精度都優(yōu)于小廠家，價(jià)格相對會高一些。
由于許多顧客朋友非常關(guān)心大理石的價(jià)格，可是請理解，我們目前不太可能把我們所有產(chǎn)品的價(jià)格表都公布在網(wǎng)站上。原因主要是：
1.大理石價(jià)格跟尺寸及每個(gè)品種質(zhì)量等級有關(guān)，尺寸、品種、等級不同，價(jià)格也不一樣；
2.產(chǎn)品價(jià)格不是固定不變的，即使是同一品種，不同批次的、不同石材礦口出產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格多少有些不同；
3.如果你僅僅只是看價(jià)格，就會走入一個(gè)誤區(qū)，那就是只對比價(jià)格，可能就只從價(jià)格高低來選擇或評價(jià)石材商，而忽視了一家石材企業(yè)除價(jià)格之外的其他綜合因素。但仔細(xì)想，價(jià)格真的就是你唯一看重的因素嗎？或者說價(jià)格就是你最看重的因素嗎？我想肯定不是的。就好比你其他商品或者服務(wù)，價(jià)格肯定不是你唯一的考慮因素，對嗎？
我們從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以最低的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務(wù)。要相信一分價(jià)錢一分貨，這個(gè)大家都知道，但是面對低價(jià)誘惑時(shí)，有一些人還是會因?yàn)閮r(jià)格而忽略了產(chǎn)品質(zhì)量，購買了劣質(zhì)天然大理石，導(dǎo)致最后得不償失。而我們作為一家做口碑的石材企業(yè)，追求企業(yè)的長久發(fā)展，必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量，加上是直營工廠，也有自己的礦山，所以價(jià)格這一塊相對合理。而且，價(jià)格的高低也是影響成交的重要因素，為了更多的顧客選擇跟我們合作，我們當(dāng)然不會把產(chǎn)品定價(jià)高于市場平均價(jià)。
另外，大理石的各種價(jià)格、費(fèi)用怎么計(jì)算來的？瑞成石業(yè)編輯請教本公司一位從事石材行業(yè)20余年的專業(yè)經(jīng)理，整理了如下計(jì)算方法，這是石材行業(yè)通用的計(jì)算方法。消費(fèi)者在選購石材前可作一定的參考和了解。
1.石材費(fèi)用由幾大部份組成：材料費(fèi)+加工費(fèi)(磨邊、切角、挖孔、加厚)+安裝費(fèi)+運(yùn)輸費(fèi)；需要做打磨的還有打磨費(fèi)用。
有的廠家直營店，比如瑞成盛世石業(yè)有實(shí)力購買自己的貨車，可以為顧客節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)，比如滿兩千免武漢市三環(huán)內(nèi)的運(yùn)費(fèi)，不足兩千的收取約200元的運(yùn)輸費(fèi)。因?yàn)橛袑Ｂ毸拓浰緳C(jī)和送貨隊(duì)伍，可保證產(chǎn)品運(yùn)輸過程中完好無損，也能及時(shí)送貨到位，不影響您工期。
2.國產(chǎn)石材大都有固定寬度，一般是60公分寬；價(jià)格按照平方或者米計(jì)算；
3.進(jìn)口大理石，價(jià)格按平方算。
4.如窗臺或要安裝石材的地方是異形的(如菱形，三角形，圓形等)，用料以(最長×最寬)消耗的材料計(jì)算，加厚邊要增加一些寬度，還有要寬度要出一些，所以比實(shí)際的尺寸大一些；
5.加工費(fèi)：根據(jù)實(shí)際要求做各種加工的，另外再計(jì)算加工的費(fèi)用，像磨邊、加厚、挖孔等，包括各種特殊要求的加工工藝，行業(yè)通用的做法是費(fèi)用另外再計(jì)算的；
6.打磨費(fèi)用也叫石材護(hù)理結(jié)晶費(fèi)用，一般來說，不平整的接口處，大面積的石材面，安裝完成了必須進(jìn)行打磨處理，光度才會比較好，這個(gè)有很多專業(yè)的公司在做這個(gè)業(yè)務(wù)；正規(guī)的廠家會明確告訴客戶是價(jià)格里否包含此費(fèi)用；
7.現(xiàn)在市場上在加工費(fèi)上另算了一項(xiàng)切邊費(fèi)用，他們的解釋是將材料從大板上面切下來產(chǎn)生的費(fèi)用，這個(gè)是不合理的，也是不能收的(當(dāng)然瑞成石業(yè)也沒有收取)。大家在訂購時(shí)一定要看清楚。
以上是大理石價(jià)格的一些計(jì)算方式，在此瑞成石業(yè)提醒各位一定要謹(jǐn)防低價(jià)陷阱！目前市場上有一些石材價(jià)格都低得很離譜（成本都不夠），這些大多都是不規(guī)范的商家想通過低價(jià)報(bào)價(jià)來攬客，然后以次充好，再變相在各個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)獲取高額利潤。
瑞成石業(yè)承諾：誠信一口報(bào)價(jià)，絕不變相加價(jià)！
現(xiàn)在，對大家最為關(guān)注大理石背景墻的價(jià)格，筆者整理出一個(gè)參考表格，如下：
下面這些，是根據(jù)瑞成石業(yè)客服或者業(yè)務(wù)經(jīng)理平時(shí)跟網(wǎng)上顧客接觸后，筆者有感而發(fā)，專門寫給給網(wǎng)上顧客的。
許許多多來瑞成石業(yè)官網(wǎng)的顧客朋友們，往往剛開始會問：你們大理石什么價(jià)格？我們專職在線客服就需要詢問：您選擇的哪個(gè)品種的大理石，具體尺寸是多少？
如果客服沒有直接回答您價(jià)格，可能部分顧客心里有點(diǎn)不悅，但并不是我們故意回避您的問題，而是因?yàn)槟赡懿涣私猓?/span>大理石的品種有幾百種，每個(gè)品種的大理石價(jià)格都是不一樣的，不同規(guī)格尺寸的價(jià)格也是不一樣的。這就好比是，您去一家服裝店定制衣服，您肯定不會一進(jìn)店就問店員：你們定制一件衣服多少錢？因?yàn)槟烂糠N布料材質(zhì)價(jià)格不一樣，做上衣和褲子、裙子的價(jià)格是不一樣的。那么定制大理石產(chǎn)品也是一樣的。
在線咨詢的顧客朋友問的最多的問題是：“你們石材背景墻價(jià)格是怎樣的？”，或者：“我們家要做一個(gè)大理石背景墻，大概需要多少錢？”遇到這樣的問題，可能我們客服會跟您說：“大理石背景墻價(jià)格計(jì)算比較復(fù)雜，您方便的話留個(gè)聯(lián)系方式，我讓專門負(fù)責(zé)大理石背景墻的經(jīng)理給您回電話，和您詳細(xì)溝通。”
這樣答復(fù)您的原因主要是：1.我們的在線客服畢竟不是專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，即使報(bào)價(jià)了，對您的參考意義不大。最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)是業(yè)務(wù)經(jīng)理才可以做到的，本著負(fù)責(zé)的態(tài)度，很多公司對于產(chǎn)品報(bào)價(jià)是由專門的經(jīng)理來溝通和報(bào)價(jià)。
2.由于瑞成石業(yè)在湖北省以及網(wǎng)絡(luò)上有一定的知名度，每天來訪我們網(wǎng)站的顧客有300--500人，同時(shí)咨詢的顧客比較多，在線客服用文字跟您溝通有諸多不便，讓專門負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)經(jīng)理通過電話方式跟您溝通更合適。
有許多顧客不清楚自己家選擇哪種風(fēng)格、哪些品種石材做背景墻，加上他們仔細(xì)看過我們網(wǎng)站，所以很愿意留下電話給我們，這樣即使不用跑建材市場，他們在家里也可以了解到相關(guān)情況。
而有的顧客朋友，可能擔(dān)心我們得知您電話后進(jìn)行推銷騷擾，或者覺得我們客服不回答您價(jià)格問題讓你不悅，或者對我們還不夠了解，所以信任感不強(qiáng)等各種原因不愿意留電話。
我們非常能夠理解您，畢竟現(xiàn)在各種推銷、詐騙騷擾電話實(shí)在太多。我想說
可能更多的原因是，您是通過網(wǎng)絡(luò)找到我們的，不是在現(xiàn)實(shí)的傳統(tǒng)實(shí)體店找到我們的，所以一開始信任感不夠。建議您多花幾分鐘的時(shí)間，看看我們的網(wǎng)站首頁、產(chǎn)品介紹、公司真實(shí)相冊、企業(yè)介紹、一直在更新的瑞成新聞資訊，看完這些您就不會有這些顧慮了。
而且我們在線客服或業(yè)務(wù)經(jīng)理絕不會要求您直接轉(zhuǎn)賬什么的，您通過電話先對我們這邊有些了解，再決定是否去就近店面。顧客朋友所交的訂金都是在我們線下實(shí)體店完成，有歐亞達(dá)商場或面對面裝飾一號家居館的正規(guī)合同和發(fā)票。對于外地的顧客朋友，不方便來我們店面或者公司，我們有業(yè)務(wù)員跟您見過面，讓你對我們充分了解和信任，再簽訂正式合同和收取訂金。
此外，我們不會說瑞成石業(yè)所有產(chǎn)品的價(jià)格是市場上最低的。
最省錢的方式肯定不是用最低的價(jià)格買到質(zhì)量不合格，或者不符合您要求的產(chǎn)品。
您追求的是用合理的價(jià)格采購到滿足您要求的產(chǎn)品。
需要我們產(chǎn)品的顧客，本身是比較有層次的、有身份、有地位的人士，更在乎產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的品質(zhì)。
我們?nèi)鸪墒瘶I(yè)，價(jià)格比較合理的原因是：
1.我們是真正的廠家（可以去瑞成石業(yè)工廠參觀或遠(yuǎn)程視頻參觀），直營店省去中間層層環(huán)節(jié)的成本。我公司擁有福建水頭、湖北東西湖兩個(gè)大型工廠生產(chǎn)線，以及大規(guī)模倉庫儲備，整合總部福建泉州全國最大石材集散地的采購優(yōu)勢。
2.除我公司投資的石材礦山之外，跟許多石材礦區(qū)及其他石材加工廠關(guān)系良好，從采購源頭上節(jié)省了成本。
3.大批量采購，有價(jià)格優(yōu)惠。
我們贊同您貨比三家，許多顧客朋友比較來比較去，最終還是選擇瑞成石業(yè)。
當(dāng)您花了許多精力和時(shí)間去跑建材市場，去一家一家咨詢的時(shí)候，對您而言，可能并不能便宜多少，但您因此花去不少時(shí)間成本。
筆者作為在石材行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，想跟您說的是，選擇一家專業(yè)、負(fù)責(zé)的石材品牌是最關(guān)鍵的。如果要我給你一個(gè)理由先，如下：
一.因?yàn)閷I(yè)，所以推薦給您的不會錯(cuò)，畢竟對石材我們比您更專業(yè)。請相信我們不會只推薦價(jià)高的產(chǎn)品給您，我們是在您的預(yù)算之內(nèi)，推薦適合您的產(chǎn)品，我們做的是口碑，而且價(jià)高的產(chǎn)品不一定利潤大。
二.因?yàn)樨?fù)責(zé)，因?yàn)槎醚b修的不易，我們當(dāng)成是給自己家挑選石材，所以我們敬畏您每一分錢的付出！
